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卖好产品-策略致胜

讲师:翟新兵 讲座提供:hfgd
课时:5讲 浏览:
文件大小:462M 加入时间:2010年07月11日
格式:rm 状态:
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卖好产品-策略致胜
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内容介绍:

讲师:翟新兵

 中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家,并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职,有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业,翟老师授课风格诙谐幽默,所到之处,好评如潮。

 

《卖好产品--策略致胜》课程内容提要:

第一讲 企业成长的系统思考

从树种到参天大树,是什么决定企业的成长?

第二讲 如何获取竞争优势

低成本战略?差异化战略?集中优势战略?

第三讲 市场地位与竞争策略(上)

东健阿胶:在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场

领导者之防守战打法:自己否定自己--微软,永远跑在对手的前面

第四讲 市场地位与竞争策略(中)

挑战者之进攻战打法:“进攻立邦漆”经典策略剖析

跟随者之跟随战:有选择地跟随,以小博大

第五讲 市场地位与竞争策略(下)

补缺者之补缺战:汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人

第六讲 企业定位--你的企业为谁存在

任何企业不可能为所有的人提供价值

市场营销是感知的战争,不是产品的战争,占有顾客的“心智资源”者胜。

第七讲 定位策略--属性偏好的定位

功效定位:江中牌健胃消食片,贴近生活的“小药”

消费者定位:大宝护肤品的定位

第八讲 定位策略--态度偏好的定位

哈根达斯:它不是在卖冰淇淋,而是在卖人类最昂贵的感情--爱情。

韵泓公司:筷子不只是中国式餐具,而是中国传统特色文化的载体。

第九讲 企业品牌战略

派克品牌延伸的失败:高端向低端品牌延伸,往往会损害原有的品牌形象。

三九药业:从“999胃泰”到“999啤酒”,心理冲突让消费者不知所措,不是滋味。

第十讲 企业成长与创新战略

立思辰的思考:客户不是需要钻头,而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品,而是产品背后能够实现的功能。

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