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银行对公客户经理营销技巧提升修炼

讲师:狄振鹏 讲座提供:vdfs
课时:8讲 浏览:
文件大小:1028M 加入时间:2013年06月09日
格式:rmvb 状态:
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银行对公客户经理营销技巧提升修炼
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内容介绍:

您想了解银行营销与销售行为的核心本质吗?

您想掌握行之有效的银行销售实战技巧吗?

您想推进客户购买进程,提升成交率吗?

    本课程将为国内银行客户经理拓展业务、自强发展提供全面务实的指导,有效改善商业银行客户经理的销售行为。本课程将为国内银行客户经理拓展业务、自强发展提供全面务实的指导,有效改善商业银行客户经理的销售行为。

 

紧密结合商业银行的核心业务,揭示客户营销的本质规律,培养训练有素的客户经理,塑造商业银行对公业务的主力军。

 

主讲:

狄振鹏,注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。历任国际金融集团高级营销经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理等,上海交大管理学院培训中心培训师,复旦大学网络学院泰复习中心培训师,新加坡中华总商会字处理学院授权讲师,中国人民大学MBA客座教授,江苏省生产力培训学院教授。狄老师的课堂常辅以企业实际案例的研讨和交流,并结合室内教学和户外体验式训练方式,让学员缺什么补什么,学什么练什么,做到学以致用、知行合一,受到企业和学员的普遍好评。

 

通过学习本课程,您将学习到

1、金融客户营销新变革

2、客户需求与决策分析

3、大客户有效开发方法

4、拜访准备与资料收集

5、拜访之前的预约沟通

6、首次拜访的流程技巧

7、跟进拜访的需求探测

8、方案提交与展示呈现

9、成交签约与推荐介绍

10、拒绝处理与谈判协商

11、后续服务与维护跟进

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